Современный бизнес КОГДА ВСЕ СТОРОНЫ – В ВЫИГРЫШЕ

Современный бизнес

КОГДА ВСЕ СТОРОНЫ – В ВЫИГРЫШЕ

Все, кто так или иначе связан с бизнесом, прекрасно понимают, что такое лизинг. Любая компания рано или поздно совершала сделки по приобретению имущества на условиях финансовой аренды. Чтобы быть полностью застрахованными от ошибок, всегда лучше обратиться за советом к профессионалу, чья работа непосредственно связана с этой сложной и интересной темой. Мы решили задать несколько вопросов эксперту по лизингу и консультанту по лизингу Тверской торгово-промышленной палаты Анастасии ИВЛЕВОЙ…

– Анастасия, сколько времени вы потратили на то, чтобы прийти в эту сферу деятельности и состояться как профессионал?

– Чтобы прийти – как многие, пять лет института.  А в целом в лизинге я с 2007 года. Но важны даже не года, а разносторонний опыт. Несколько лет я проработала в лизинговой компании (далее – ЛК), сменив должности от простого менеджера до руководителя филиала. Затем был собственный бизнес (к сожалению, пришлось закрыть в пандемию, так как это была пострадавшая сфера деятельности, ввиду ограничений). Затем  я вернулась в сферу лизинга, но уже в интересах клиента, а не своего работодателя. Поэтому знание бизнес-процессов и всевозможных процедур в ЛК (цессии, досрочные завершения, страховые случаи, изъятия (не дай Бог) плюс знание нюансов бизнеса и того, с какими сложностями бизнес сталкивается каждый день, дает возможность понимать каждую сторону и находить оптимальное решение  для всех. Принцип WIN-WIN (все стороны в выигрыше) – в действии.

– Сколько в среднем длится сделка по лизингу – от момента подачи заявления до момента, когда покупатель, например, садится за руль новой машины?

– Если речь идет о машине, то такая сделка может пройти буквально за день. По крайней мере, пара-тройка дней совершенно спокойно. Дольше с нестандартными предметами лизинга (оборудование, недвижимость, специфичная техника), где мало понимать финансовое состояние клиента, нужно иметь представление о приобретаемом имуществе, провести его оценку, выяснить востребованность на рынке и т.д. Можем и пару недель оформлять.

– Какая для вас самая значимая или самая интересная сделка?

– Их несколько. С самым необычным предметом лизинга – сделка по финансированию двигателя для речного буксира 1980 года выпуска. Мне тогда механик клиента сказал: «Анастасия, вы, наверное, двигатель представляете себе как двигатель своей машины?» «Ну да, примерно», –  ответила я. «Нет, это целый отсек, как в фильме «Белое солнце пустыни». Самой маленькой сделкой стала покупка поломоечных машин «Керхер» стоимостью по 250 тысяч руб. Были сомнения, что их вообще кто-то возьмется финансировать, но тем не менее. Одной из самых долгих – покупка восстановленного аппарата МРТ 2016 г. стоимостью 16 миллионов рублей. Клиент  – крупная медицинская клиника в Москве, а у медучреждений особенная система налогообложения, плюс специфичный предмет лизинга, плюс жесткие требования к кабинету МРТ. Одним словом, очень много тонкостей, но мы справились.

– Нужно ли вам лично разбираться в технических нюансах? 

– Чтобы прям «надо» – такого нет, но с профессиональной позиции делать это стоит. Иначе как говорить с клиентом и ЛК на одном языке? В целом клиент сам определяет, что ему требуется в бизнесе исходя из потребностей, технического задания и прочих моментов, и с готовым решением о предмете лизинга уже приходит за финансированием. Но если я не буду понимать, на какой предмет лизинга ищу финансирование, будет странно. Сейчас, например, в работе «грохот»– стационарное оборудование для карьера, много новых слов опять узнала.

– Какой совет вы можете дать тем предпринимателям, которым предстоит сделка по лизингу?

– Совет простой  – пробовать. Я всегда говорю: если есть хоть какая-то возможность профинансировать  – я обязательно буду ее использовать. Если по каким-либо причинам нет возможности – объясню, почему и что можно сделать, чтобы всё получилось.

– Ваша любимая цитата, которая помогает вам в работе?

– Скорее даже не в работе, а в жизни. «Не боятся только дураки»– предприниматель должен опасаться, просчитывать, планировать, но действовать! А с шашкой наголо и в бой  – так далеко не уедешь.

Беседовала Юлия ГОЛИКОВА

Фото Олега МЕТЛИНА

В качестве справки

Полное сопровождение сделки по лизингу включает в себя:

• подбор лизинговых компаний, представленных на территории РФ, исходя из потребности предприятия;
• финансовый анализ расчетов по лизингу, рекомендации наиболее выгодных предложений;
• подготовку пакета документов для рассмотрения, получение положительного решения от ЛК о финансировании;
• сопровождение сделки до второго лизингового платежа, включая организацию передачи предмета лизинга, страховки, ввода в эксплуатацию.